背景：

1、由于没有精准人群方向，品牌增量空间不确定性大

2、人群资产累计较少，竞价投放ROI低

挑战：

1. 人群资产薄弱：品牌新加入新媒体平台，5A人群资产蓄水不足；受商务服务行业性质限制，品牌转化后链路断裂

2. 核心人群难抢夺：如何挖掘更多品牌高潜机会人群并发展为品牌核心TA，使得达人种草易转化

核心组合策略：

热点IP组合媒体挑战赛造势+达人矩阵精准触达+内容复投带转化

1、IP助力品牌曝光：

借助与《来世界杯》合作，强势提升品牌声量，沉淀品牌人群资产

2、挑战赛吸引用户兴趣：

挑战赛视频以开放的创意尺度和放开的用户限制，强效传播品牌形象和利益点，给潜在用户留下深刻印象

3、目标人群定位：

打造三维人群科学标签体系，搭建LBS区位人群和一方人群二分类模型，输出优选职场特征人群

4、达人优选指标升级：

通过达人历史短视频带货内容表现，定制全新达人传播力、拉新力、价格力，并与达人自身能力对比，评估达人综合性价比，给到达人优先级

5、硬广曝光投放：

采用赛马机制，对优质内容加热，最大化达人营销价值